uccesfactoren zelfstandige adviseurs en interimmers
Aan de Universiteit Utrecht is onderzoek gedaan naar zelfstandige professionals, inclusief coaches, interim-managers en consultants. Wat is het geheim van hun succes?Medeonderzoeker Arjan van den Born – tevens zelfstandig organisatieadviseur en interim-manager – bespreekt de resultaten op ZiPconomy. Het onderzoek, uitgevoerd over de periode 2009-2010, is een vervolg op een soortgelijk onderzoek over 2007-2008.
De belangrijkste conclusies:
- Over 2009-2010 bedroeg de gemiddelde omzet van zelfstandige 67.000 euro. Dat is 10.000 euro minder dan over 2007-2008. De daling was het sterkst bij coaches en organisatieadviseurs. De bezettingsgraad daalde van 53% naar 48%), de tarieven bleven nagenoeg gelijk.
- Ervaring en opleiding zijn essentieel voor het succes van professionals. Elk jaar ervaring als zelfstandige professional vergroot de omzet met zo’n 3,5%. Professionals met academische opleiding hebben een ruim 20% hogere omzet.
- Zelfstandige professionals met veel professionele vaardigheden en met veel ondernemersvaardigheden hebben een goede reputatie. Belangrijk, want zelfstandige professionals met een sterke reputatie hebben gemiddeld 10% meer omzet.
- Professionals die emotioneel instabiel zijn – een “neurotische persoonlijkheid” hebben – realiseren gemiddeld 8% minder omzet. Ook professionals met een te meegaande persoonlijkheid hebben gemiddeld 8% minder omzet. Een licht dominante, stressbestendige persoonlijkheid vergroot de omzet.
- Professionals die veel energie stoppen in hun netwerken (kaartjes uitdelen, bellen, mailen, cadeautjes sturen) hebben een 15% hogere omzet.
- Een zeer innovatieve ondernemingsstrategie leidt gemiddeld tot een lagere omzet. Reden: innovatiepogingen kosten vaak veel tijd en leveren in de praktijk nauwelijks geld op.
- Een sterke focus op een specifieke sector leidt gemiddeld tot een 15 tot 20% hogere omzet.
- Zelfstandige professionals die goed inzicht hebben in de ontwikkelingen op de markt en in wat de concurrentie doet, hebben gemiddeld een 6 à 7% hogere omzet.
Hele verhaal: hierrr.
